老白干神奇的全国战略清香、浓香、酱香一起酿

  在普通消费者的印象里，老白干就是酿清香型白酒，没有一点问题。但事实上的老白干呢，早已没那么单纯了，为了布局全国市场，走了一个奇招，清香、浓香、酱香全部都酿。打出的口号要“称霸河北，名震全国”，然而他的业绩却和行业一线的大佬们越拉越大，就这么下去，老白干还会有希望吗？

  “衡水老白干，喝出男人味”但是在河北，老白干这个酒企的男人味却并不是很浓。作为河北唯一一家上市酒企，按理说他这个“王”应该不难，但现实中，他却走得很艰难。为什么去涉足浓香、酱香呢？某些特定的程度上，也是同省的其他兄弟们逼得。

  河北省的北部，有山庄老酒，板城烧锅、张家口老窖等，中部有刘伶醉、保定府、十里香等，南部有老白干、泥坑、丛台等酒，严重冲击了老白干的河北市场，使得它的河北的市场地位，远远不及洋河之于江苏，汾酒之于山西，古井贡酒之于安徽。

  除了本地品牌的强力冲击之外，外部企业对河北市场的蚕食也很严重，茅台、泸州老窖、剑南春、郎酒、洋河、汾酒、古井贡酒，舍得、水井坊、牛栏山、老村长，从高端到中低端，全方位冲击，给老白干带来了很大的麻烦。

  可就在他想大展拳脚的时候，却猛地发现，即便是在衡水市，老白干也没有实际做到统治级的地位，很多经销商都开始发愁。据接受过采访的一个经销商说，正因为门面是他自己的还可以干，要不然真没法做了。

  茅台崛起，巴拿马金奖的故事起了非常大作用。汾酒复兴，批茅台吹牛并拿出证据说自己才是真正的最高奖获得者，也起了非常大作用。在汾酒拿出的证据中，中国白酒获得最高奖的还有直隶高粱酒和河南高粱酒。

  老白干就直接说，获得巴拿马最高奖的就是他，并推出了他的高端产品“衡水老白干1915”。我想麻烦老白干酒企的人查一查，河北有个叫刘伶醉的酒企声称得奖的是它，河北还有一个叫丛台的酒企，也声称得奖的是它……自己内部还是乱糟糟一锅粥，老白干却把这个名头扯出来了，还直接打到了瓶身上。

  那么售价卖多少呢？我们来感受一下。目前，老白干的1915系列已经推出了39度、53.9度、67度的产品，均为500ml装，零售价分别为1718元/瓶、2518元/瓶、3318元/瓶。我们大家可以看到，这个系列中，最差的也比飞天茅台1499元的价格高。经典五粮液、国窖1573、洋河的梦之蓝、汾酒的青花30等高端白酒中的佼佼者，都没有它高，真不知道老白干的底气是从哪来的？

  另外懂酒的人都知道，酒精和水在常温下，最好的融合度数在52度~54度之间。比这个度数低，水感太重，比这个度数高，酒精味太冲。老白干出67度的能够理解，因为白干香型，度数高是特点；出53.9度也能够理解，那是老白干对最佳口感的追求；可是出39度就真的很让人费解了，清香型（或者说白干香型）白酒度数降到那么低，水感肯定会很重，你们的目标受众究竟是谁？不出所料在，这个酒上市之后，并没有多大反响。

  前些年，黄圣依的老公杨子家族控制的巨力集团，收购了刘伶醉；宗庆后携资高调进入茅台镇后，娃哈哈联合当地从事酱香型白酒的企业，推出了领酱国酒……一时之间，投资白酒成了资本圈最时髦的事。

  IT业出身的联想控股，在“黄金十年”的顶峰时期，也大踏步进来了，仅在2011年和2012年两年之内，就完成了对湖南武陵酒、河北承德乾隆醉、山东曲阜孔府家、安徽文王四家地方酒企的收购，并组建了丰联酒业。

  但白酒行业就是这么神奇，所有入行的新手，几乎都没有成功。刘伶醉现在还是巨力集团的一块鸡肋，娃哈哈入局白酒也已折戟沉沙，联想的拓展之路也非常坎坷。

  强大战友的加入，令老白干瞬间就不一样了。要知道，联想收的这一些企业还都不错。其中山东的孔府家酒，曾是央视标王，销量称霸全国，绝对是准一线酒企。湖南的武陵酒，所酿的酱酒，在多次评比中都超过茅台。其它两个地方企业，也在各地有着不错的业绩。

  并购丰联酒业之后，老白干算是坐稳了“河北王”的宝座，并准备整军逐鹿全国。

  然而3年已逝去了，老白干的全国战略还是没有完全打开。不知道老白干内部的全国梦是不是还在坚持？

  倒是酱酒热带动了武陵酒的发展，老白干便斥巨资在常德开建了面积500亩，产能超过5000吨的新厂，声称要把武陵做大做强。但是一个连自家金饭碗都端不稳的人，去帮别人解困救急，怎么看都有些滑稽。

  如今摆在老白干面前的问题，其实比之前还多。他并购的可都是地方名酒企，他真的能消化吗？对这些地方酒企，老白干除了把钱投出去，还能有多少收获？自己是清香（虽然老白干认为他们是老白干香型），收购的企业却浓香、酱香都有，是否有足够的技术团队去做品质监管？

  面对这一箩筐的问题，老白干不知道都想好了吗？有办法没？还是准备继续蒙着眼前行，走哪算哪！